広告営業ののーはーうwww

営業の子の相談。
「売れない。」
だそう(笑)

呟いたが。広告代理店。キツそう。。。
昔と全然違うからびっくりだ。

営業といえば、前もあったな。
去年の2015年8月か。大分前だ。

キャバクラでも逝って来い!って話だwww

まぁ。誰でも売れりゃ苦労はないし。
売れる人間・売れない人間いるからおもろいとも思うし。
俺がやってた時代とはまた違うしな。

※利益で月1000くらいいってたからね<( ̄^ ̄)>(笑)
※売りじゃない粗利。小規模会社じゃ結構いいほう(自慢w)

以前やってたことは。
新規開拓の広告販売営業。
決められた広告や自分が選んだ広告を売る感じだった。

その子が売れるようになるかはわからんが。
何点か自分がやってて、当時は人に言わなかった(笑)のうはうを♪

■営業とーく♪

これはなんか言葉に起こすの難しいんだが。

特別・限定・最初・最後
(最初で最後の特別に限定って考えてたかな。)

の4項目を言葉の節々にちりばめてた(笑)というか。
意識して話してた。
(↑なんかの本で人を喜ばす効果?があるって呼んだんだと思う。)

例えば初対面の社長さんに。

○○社長の会社にきて、ほんとーにびっくりしたんですがーw
↑「最初」「特別」「限定」の要素入ってるw

見たことないコーヒーメーカー。
社員数。
おいてあるもの。
なんでもいい(笑)

とりあえず言っておくw喜ばれるよ(笑)
ってかいい例文が思いつかんww
でも相手が女の子(○○)だった場合って考えた時に。

○○がはじめて~
~は○○だけ
~だって○○だから。

とか。いうと喜ばれそうじゃんwそんなイメージwww
男も女も関係ないww社長もその辺の人も関係ない。
まとまらんがそういうことだwww

おいしいご飯おごってもらったら。
以前食ってても。

こんなのはじめて~
食べさせてくれるの社長だけですよ~
最後のおいしご飯かも(悲観的に)

っていっとけばいい。
可愛がられる(笑)

■広告営業だから。

クレームが怖いとか、予算が出ないとか。

これは全部、相手が貧乏なトコだからダメなんだよ。

広告って1種の節税に使える部分がある。
企業って儲けてるから広告だすんだよ。
※商標のアフィリで触れた全ASP登録なんてのはまさにこれ。

俺の元客だけ考えても。
出会い系・美容外科・金融・個人投資家・情報起業家。
たぶんこの辺で全部(笑)

ロクな商売じゃないと思うかもだが。全部金持ちなんだww
さらに。↑の上の方から上場企業の広告貰ってた。
上は結構繋がってる。

もちろん筋違い?をすれば、結構危ない業種。
でも、広告って効果保証するもんじゃないからな。

俺、営業。コンサルじゃない。効果なんて関係ない。売れればいい。

この考えでクレームはほぼない。
なぜか?
金もってるからだYO(笑)痛くないんだYO(笑)

ちなみに痛い場合でも、痛いとは言わせないようにするんだw
持ちあげてw軽傷で済むから(笑)

んであくまで、効果がいい!といった人を徹底的にオトす。
(株でいう、年初来高値更新状態のアゲアゲにする感じ(笑))

たまたまでも、効果でれば、もうそれは相棒に近い。
相棒からの紹介された相棒はまた、相棒になる。
だ!w

だから、いいお客さんばっかりだった。
効果のいい広告があれば?じゃない。
どうすればいいお客さんばかりになるか考える。

入口も間違えちゃだめ。

俺は大手よりは中小規模を狙ってた。大手は稟議が長い。
その場合。例えばだが。

有限会社か、株式会社で資本金書いてない会社を狙う。

理由は簡単。
小さい割に、起業して長く持ってる会社だから。
逆に小さくとも起業したてでイケイケが多い。
イメージ。

逆に1000万とか書いてると。
意外とちゃんとした会社だが、仕事はできない可哀そうな会社。
業績伸びない、上場できない、給与も伸びない。
でもプライド高く、営業するのめんどい。
のケースが多い。

もちろん違う場合もあるけどね。

自分が落としやすい相手をちゃんと選んで。
押し目(株だね(笑))を拾い。
売り上げ伸ばす。

これが営業のスタンダードかと。
てかコンサルじゃねーからね。そこ勘違いはしちゃあかん。

■相手のコンサルを潰す時代

今はどこも
元広告営業マンで気に入られてネット部として入社
ネット部がないと困るから知識だけの子が入社
などなど。

当社の知恵袋?てきな感じで、専門がいるケースが多い。

逆に案外↑この子たち潰せれば売り上げになるんじゃないかな。
結構、色んな会社のコンサルと話したけど。
能無しだよ。

だって、コンサル=事業発展のための集客できるんなら。

なにかしら恩とかなければ独立するっしょ。
それすらもできないレベルの子が多い。

喧嘩売るでも媚びるでもなく。
このコンサル君を洗脳することから始めるといいかもね。
今は俺やらんし、俺ならそうするってだけ。

営業もコンサルも求められるのは結果だけ。
そこはつきつめるしかないよね。

でわでわw

P.S.

全く関係ないが。
俺は机はハーマンです。

エンベロップデスク

ちょっとお高いが。
これにしてから、全然肩への負担が違う。
元々、結構高い社長机(笑)や、ガラステーブル使ってたが。
これにしてから全然ラクになった。
手前のちょいカーブと空間がポイントw

相棒のプログラマーは。

Cruise&Atlas(クルーズ&アトラス)

こんな感じの使ってたが。
これは、机がななめになり。
デスクワークができないw
物落ちてくる。
ペーパレス?でPC作業だけならラクなのかもだ。

仕事に使うものに金かけれるといいよね。